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互联网教育行业的“九阳真经”

- 2019 -

03/28

14:21

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通过对互联网教育行业的研究,我们将该行业出现的盈利模式总结为9种,称为互联网教育行业的“九阳真经”,分别为卖内容,卖解决方案,卖工具,卖入口,卖广告,卖增值服务,卖资源,卖数据,卖预期。

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“卖工具”和“卖内容”相对来说比较直接,主要指教育机构向C端客户直接销售产品,其中,卖工具如app类软件在学前阶段是一种比较常见的模式,卖内容则在k-12阶段应试类培训和成人阶段的各类培训中都有比较广泛的应用。

“卖解决方案”主要是技术提供商向产业链的其他环节的机构提供技术产品或服务,提供整体解决方案是市场的趋势。

“卖入口”一般来说是拥有较大流量的平台运营商才有能力采用的招数,主要是指平台基于强议价能力向入驻商家收取费用。

“卖广告”是互联网经济下常用的盈利模式,也是利用流量来争取广告收入。

“卖增值服务”是机构纵向打通产业链常采用的招数,即在别人收费的服务上免费,在别人没有的服务上收费,

“卖资源”一般是B2B2C模式的企业所采用的招数,比如建立了与公立学校或教委有关部门合作关系的互联网教育机构,可以通过获取财政补贴的方式来维持自身的运营,这类企业的优势在于资源。

“卖数据”的盈利模式需要企业运营到一定程度,当具有了较大的数据量积累并且有了较强的数据分析能力之后才可发挥作用,应用大数据技术可以针对B端用户提供数据分析服务,或向C端用户提供基于数据分析的教学服务等

“卖预期”的模式是一种“前瞻”的方法,主要是指从风险投资方或众筹合作方等合作伙伴获得资金。基于互联网企业沉淀的流量和未来业务的增长趋势,投资方可预期企业未来的业务拓展空间和盈利能力,并基于此为企业注入投资,从相当长的一段投资期来看,这也算是一种盈利模式。

无论是哪种盈利模式,都意味着互联网教育行业的企业需要了解自身的优势和特点,找到适合自己企业的盈利模式,进行可信性分析和充分的市场调研来确定互联网运营模式,从而来决定选择什么系统来支撑。

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