相信很多朋友从去年就开始关注小程序的发展，但至今小程序也就不到70万的开发者，还处于发展前期的阶段。

• 2011年1月21日微信上线，从刚开始的公众号，构建了微信生态的内容输出

• 从5.0版本开始布局微信支付

• 通过打飞机游戏，巧妙的完成了5亿用户APP的升级

• 随后组内职工玩出微信红包，被高层重视买断春晚广告，借助过年红包场景，成功弯道超车支付宝

• 17年重炮推出小程序，借助跳一跳游戏让用户完成更新和路径熟悉

• ……

从开始社交平台构建基本面，到衍生出公众号、微信支付….根据曾鸣教授点线面体的概念，无疑微信从刚开始替代短信，逐渐进化成一个生态体。

面对小程序这一浪潮的涌起，教育行业又该如何踏浪而行呢？

下面我会给大家分享３种视角的玩法，不过在此之前需要向大家介绍一下基本的底层逻辑。

依据马斯洛的五种需要层次，我提取了五种激励的方式——五色糖果。

当要一个用户完成指定动作时，喂糖顺序是：黑——粉——紫——黄——蓝，而不同的动作只需要不同颜色的糖果结合就行。

利用小程序完成学习场景的构建

随着教育市场的日益成熟化，我们简单的售卖课程已经无法满足市场竞争的需求，越来越多的机构尝试构建学习场景来锁住用户。

学习场景的构建需要：师生关系、同学关系、学习氛围、竞争排名、课后作业、答疑巩固等，对现实学校进行模拟。

目前市面上有两个小程序：鲸打卡（左）/小打卡（右），里面的功能，完全可以支持学习场景的构建。

1. 黑色糖果：通过打卡闯关模式，设置红包物品奖励；

2. 粉色糖果：课程通知等基本服务，满足用户基础安全感；

3. 紫色糖果：通过打卡生成日签，打卡互评/点赞完成激励；

4. 黄色糖果：通过排行榜，作业加精等完成激励；

5. 蓝色糖果：通过解锁关卡和签到积累来完成。

通过以上激励，可以百分比的提高用户学习的参与度。

借助帮砍拼送实现低成本获客  

现在市场上一般的K12网络教育，通过SEM每个注册名单大概是70~120元，如果计算到成单这一步，每个付费用户的成本在4000~7000元之间。如此高额的获客成本，让大家逐渐通过MGM的方式来解决新名单问题。

目前常用老带新的方式：帮砍拼送。

给予用户一个自己开不了的礼包，利用厌损心理让用户完成拉新动作。

1. 黑色糖果：一个红包/一张券/物品；

2. 紫色糖果：好友帮忙，好友也可抽奖。

教育行业从这衍生出来的有很多玩法，比如：好友帮忙补卡、好友帮忙集卡、好友帮忙开红包等。

给予用户一个获取优惠的路径，利用金钱减免直接刺激。

• 黑色糖果：每个好友点击，可获取随机金额减免；

• 紫色糖果：好友帮忙。

教育行业从H5开始就流行了这种玩法，经久不衰。这种玩法的前提是算好你课程价格成本，不要稀里糊涂的做亏本买卖。

给用户开放团购模式，拼团有优惠：

• 黑色糖果：和好友一块买，可以便宜；

• 紫色糖果：分享给好友，实惠。

涉及网络K12教育的直/录播课，基本都有拼团这个套路。除了团购这一概念外，还衍生出网易1元夺宝玩法。教育行业完全可以利用1元或1分钱卖课程来获取名单（具体玩法要根据自己所拥有的资源）。

送给用户一个实物，但是需要用户好友进行助力才能领取。

• 黑色糖果：实物免费送；

• 紫色糖果：好友助力，好友也可参与。

这个是教育行业从去年兴起的裂变玩法，一般搭载在公号上进行。小程序可以增加这种玩法的可传播性，让活动更易于扩散。

针对用户群体抢占小程序搜索流量

最后要说的是小程序入口的自然流量，唱吧小程序4天获取200W新用户，摩拜单车17年通过小程序斩获1.5亿用户。

这两个小程序，主要利用的就是分享/裂变传播起来的，当然上面几百万几亿的拉新数据，对于教育行业没有借鉴价值。

比较有借鉴意义的是：

1. 通过一些功能小程序，可以锁定你想要的人群；

2. 小程序中占据了微信的流量红利，可以让用户很容易的触达到你的产品。

摩拜单车一直名气很大，但你懒的下APP，突然朋友发给你一个摩拜小程序的免押金活动，你会不会使用呢？唱吧很多人都不知道，可最近亲戚总通过小程序群里分享歌曲，你发现自己进去也能唱，会不会尝试呢？

针对大学生的培训教育，那我就可以利用4/6级查分的小程序来获取流量，通过页面搭载产品广告来间接拉新。

以上所说小程序的种种，并不代表你就一定要去用，一定要结合自己的资源，营销计划来布局。上面所说的只是可能性，该如何去用，还需要各位自行考虑。

好比有些活动，我可以通过Ｈ５去完成，有些产品页面可以用移动单页，裂变放在服务号也没差。不同的技术都只是工具，我们一定要想清楚自己用它去承载怎么样的功能。

最后，当有好的想法，一定要通过MVP快速的去测验，而不是设计太多，被繁重的技术拖累死！