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在网络经济环境下,服装行业的营销特点是什么

- 2019 -

04/12

14:44

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服装传统营销渠道的特点层级分明,产品从服装生产者流向消费者的过程中要经过若干个渠道层级,其中每个层级的渠道成员都是独立的单位。网络环境下服装企业营销渠道的发展方向在服装市场产品同质性越来越强的今天,渠道的吸引、推荐及促销的效应有时甚至超越品牌自身带动力,渠道的发展状况直接决定了服装企业能否在激烈的竞争中胜出。服装企业纷纷意识到渠道建设的重要性,投入大量的资源用于渠道的发展建设。在网络经济环境下,渠道发展的核心内容就是以客户为中心,以客户忠诚为宗旨。其具体表现在以下几个方面。

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以消费者为导向

传统营销渠道中,服装制造商处于供应链的起端,通过各个层级的中间商、分销商、零售商和专卖店等来将产品和服务引入服装市场中,渠道的重心是重视中间商的合作与沟通。进入网络经济时代,消费者的生活消费方式发生巨大的变化,这种渠道运作方式的各种弊端也日益显露出来。在新的市场环境下,服装企业必须以终端市场为中心开始运作,一方面,通过互联网高效的信息传递性,及时的搜集消费者的需求信息,预测服装市场的变化趋势,并依据这些信息设计生产出更能满足消费者要求的服装产品和服务其次,通过高效快捷的流通环节将服装产品和服务及时、准确地到达终端市场,使消费者能够及时获得产品和服务再次,在终端市场进行各种促销活动,引领服装的时尚潮流,激发消费者的购买欲望,开发潜在的需求。

渠道结构扁平化

在网络经济中,服装企业己逐渐认识到,产品的同质化使得单纯依靠产品己很难在市场竞争中确立优势,只有通过渠道的整合建设,才能产生市场差异化的竞争优势。因此,营销渠道便顺理成章地成为服装企业关注的焦点,并且日渐成为服装企业克敌制胜的武器。而传统渠道多层次、多结构特征的金字塔式渠道结构已经难以适应新形势发展的需要,网络渠道建设逐渐向能拉近服装生产者与消费者在时空上的距离,方便两者互动沟通的扁平化渠道模式发展。随着我国服装行业的快速发展,服装行业买方市场的确立,在如今的服装消费市场中,无论在质量、数量、颜色还是品种样式上服装产品都极为丰富,消费者能够基于个人意愿来挑选服装。

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在网络环境下,对于包括服装在内的时尚商品,消费者比以往更富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心,个性化消费增强。网络技术大大方便了消费者的对服装市场的信息收集,网络消费者只要坐在电脑旁边就可以了解到当今世界时尚服装的发展潮流,通过融入自己个性化的理解,根据自己的喜好在全世界范围内寻找合适服装产品。

服装个性化消费与服装流行性是矛盾的统一体,彼此依存,相辅相成。服装流行性是有个性化的消费引领、带动起来的,同时流行性又赋予个性化消费新的内涵,提供了其发展的基础平台。在现阶段的网络经济下,消费者个性化需求的发展已经引起服装企业特别重视。

服装传统营销渠道特征

服装行业营销渠道是指服装从服装制造上转移到终端消费者所经过的中间环节。渠道中间商按是否持有服装商品所有权可分为经销商和代理商按中间商的业务性质,可分为批发商和零售商。目前我国的服装企业普遍采用多层级的传统营销渠道,其渠道结构,在服装传统营销渠道中,一般一件服装产品从生产制造商开始逐步经历至少三个流通环节才能到达消费者手里,其在每一级别流通多种风格的流行。另一方面,服装的流行性指服装的地域性和季节性,同一时期不同的区域和季节,时装会因各地区的气候差异、风俗习惯、审美标准等因素的影响而有很大的差异,如四月的北国,人们还没有脱去冬装,而在广东一带,人们已开始准备夏装了。由于服装的流行时尚性特点,使其所具有的生命周期规律与一般商品有所不同。时装从开始流行被淘汰出市场,整个过程一般要经历产生、盛行、衰退。

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三个阶段

在产生期中,当某种新样式、新风格或新面料的服装产生后,逐渐被一些追求时尚新潮且有经济能力的人群所接受。盛行期中,其它消费者快速模仿求新人群的时尚品位,此时该服装开始被大规模生产、成本降低、价格下降,服装快速盛行开来,此时求新人群开始了新品服装的购买衰退期中,服装的盛行反而导致普通消费者的个性化需求的强化,普通消费者也不愿意千人一装的环境,服装在短时间内迅速衰退。

服装企业要根据服装流行性的特点,充分做好服装流行趋势的预测,不断推陈出新,引领服装时代发展潮流。由于服装流行变化较快、流行周期短暂,服装企业要想做出准确的流行趋势预测,就必须要及时了解市场信息,掌握市场动态的第一手资料。

服装的个性化趋势

服装是属于时尚商品,具有时代流行性的特征。服装的流行性不是指某一具体服装的流行,而是指服装的流行倾向,是在一定的时间和一定范围内,被人们广泛接纳或喜爱,并风靡一时,形成潮流的服装穿着倾向。服装的流行性包含两个方面,一方面服装的款式造型和颜色搭配存在着一个流行周期,其具体体现在服装的造型、面料、色彩、装饰以及穿着方式等方面,从而形成了扁平化是网络经济环境下渠道结构最明显的发展趋势,扁平化以终端消费者为中心,通过优化缩减渠道结构层次,简化了整个销售流程,拉近了服装制造商与终端消费者的时空距离,增强了成员之间的互动交流,便捷了信息的传递和反馈,已成为目前渠道发展的主要趋势。但是我们应该清醒地认识到扁平化并非是对渠道结构的简单削减,而是在更利于满足消费者需求的基础上对原有组织结构的优化重组,提升渠道的运行效率。

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